求真務(wù)實(shí)、夯實(shí)基礎(chǔ)；同心協(xié)力、共鑄輝煌
“面對(duì)政策、市場(chǎng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等多種考驗(yàn)，（四特酒）公司上半年仍然取得了不俗的銷(xiāo)售成績(jī)，這些成績(jī)離不開(kāi)每一位‘四特人’的每一份努力。但目前公司在營(yíng)銷(xiāo)方面仍然存在一些問(wèn)題，如客戶、團(tuán)隊(duì)管理能力有待提升，經(jīng)銷(xiāo)商管理有待規(guī)范化等。這也是組織此次集訓(xùn)的重要原因，希望我們的團(tuán)隊(duì)通過(guò)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，各方面的能力都能更上一層樓。“日前，由公司人力資源部組織的2014年?duì)I銷(xiāo)系統(tǒng)集訓(xùn)起航開(kāi)班儀式在航天國(guó)際酒店盛大舉行，市場(chǎng)及市場(chǎng)服務(wù)中心總經(jīng)理曾文如在儀式上為學(xué)員們加油鼓勁。此外，公司銷(xiāo)售一中心總經(jīng)理謝小生、銷(xiāo)售二中心總經(jīng)理郭永東也出席開(kāi)班儀式，并做了重要講話。
7月14至7月31日，為期半個(gè)月之久的營(yíng)銷(xiāo)集訓(xùn)以“求真務(wù)實(shí)，打造堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；同心協(xié)力，共鑄企業(yè)輝煌”為主題，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)到539人。此次集訓(xùn)分三批次進(jìn)行，第一批自7月14日至18日，主要針對(duì)分公司及辦事處的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)經(jīng)理及以上管理者、績(jī)優(yōu)主任和營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)人員，著力于提升其管理能力，特別是客戶管理能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，使其充分理解公司政策和方向，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。第二批次、第三批次則分別自7月21至24日、7月28日至31日，主要針對(duì)各地區(qū)業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)助理和實(shí)習(xí)生，強(qiáng)化其對(duì)公司制度、政策、流程及企業(yè)文化的理解，提升客戶管理能力及銷(xiāo)售技能，并鼓舞基層業(yè)務(wù)人員的信心和士氣。
在課程安排上，此次集訓(xùn)除了對(duì)職業(yè)化訓(xùn)練、計(jì)劃管控、白酒知識(shí)及品鑒技能、公司營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃及公司企業(yè)文化等課程進(jìn)行了講授。培訓(xùn)組還力邀一位重量級(jí)外部講師——“康亞斌，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)、領(lǐng)導(dǎo)力雙領(lǐng)域?qū)＜?，從寶潔基層做到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，擁有20年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)“，著重講授《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》和《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》，切實(shí)地提升了營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)技能。
據(jù)了解，通過(guò)最終的分組PK，第五組和第八組榮獲了第一批培訓(xùn)優(yōu)勝小組前兩名，其中包括翁建斌、郭永東、丁虎峰、郭旭、張赟等20名學(xué)員；第十組和第一組榮獲第二批優(yōu)勝小組前兩名，其中包括吳猛、毛曉偉、繆紹峰、陳麗紅等20人；第十八組、第八組和第十一組則榮獲第三批優(yōu)勝小組前三名，其中包括尹子文、廖遠(yuǎn)發(fā)、閔海斌、邱峻、曲永明等28人。
“不得不說(shuō)此次培訓(xùn)非常豐富精彩而生動(dòng)有趣，不同于一般培訓(xùn)課純理論的枯燥沉悶，通過(guò)游戲、PPT、討論、小組PK等豐富多樣化的形式，在輕松愉悅的氛圍中受益匪淺，并深刻感悟到經(jīng)銷(xiāo)商管理及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性?！眮?lái)自新余辦事處的晏英在培訓(xùn)心得中這樣寫(xiě)道。通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，她還分享了在經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及企業(yè)文化等方面的心得體會(huì)。
花絮——開(kāi)班儀式
分組PK激起千層“浪”
“大家好，我們是第十五組猛龍隊(duì)，猛龍過(guò)江，勢(shì)不可擋！”
“東進(jìn)縱隊(duì)，奮勇?tīng)?zhēng)先，踏平東邊！”來(lái)自華東區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)勢(shì)將“東邊”拿下。
“煎餅隊(duì)，煎餅煎餅，一直堅(jiān)挺！”打趣的方式卻流露出堅(jiān)定的態(tài)度。
“遠(yuǎn)航隊(duì)，遠(yuǎn)大夢(mèng)想，航于四特！”
……
在培訓(xùn)過(guò)程中，培訓(xùn)項(xiàng)目組將每一批學(xué)員劃分為小組，并組織每組設(shè)計(jì)隊(duì)名和口號(hào)，進(jìn)行分組PK。培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，小組討論激烈，隊(duì)名寓意深刻，口號(hào)氣勢(shì)磅礴，分組PK瞬間激起千層“浪”！
花絮——首日課堂
歡樂(lè)與知識(shí)“比翼齊飛”
在“認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商”的課程環(huán)節(jié)中，通過(guò)繪畫(huà)心目中經(jīng)銷(xiāo)商的形象，強(qiáng)化了學(xué)員們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)識(shí)和理解。在上臺(tái)展示的過(guò)程中，各小組躍躍欲試。
“兩個(gè)圓圈分別代表經(jīng)銷(xiāo)商和公司，圓圈緊緊相切表示經(jīng)銷(xiāo)商和我們是聯(lián)動(dòng)的、唇亡齒寒的關(guān)系。銅錢(qián)則表示這種合作是以利益為驅(qū)動(dòng)，只有雙贏才是贏?！睂W(xué)員一邊生動(dòng)地講解著畫(huà)作，一邊與臺(tái)下學(xué)員互動(dòng)，贏得陣陣掌聲。此后幾個(gè)小組的刻畫(huà)，也是“驚心動(dòng)魄”，不僅贏得了共鳴，還引起了陣陣歡笑，現(xiàn)場(chǎng)儼然已是知識(shí)與歡笑的海洋。、
