11月9日，四特酒有限責(zé)任公司發(fā)布核心戰(zhàn)略單品四特十五年價格調(diào)整通知：自2020年11月9日起，45°四特十五年每瓶漲價70元，零售價上調(diào)至880元/瓶；52°四特十五年每瓶漲價90元，零售價上調(diào)至1080元/瓶。

就在一個月前，四特十五年的2020年600噸配額銷售目標(biāo)已經(jīng)完成。即便2020年白酒消費(fèi)受疫情影響，四特十五年也依然保持良好銷售態(tài)勢，幾乎提前三個月完成了年銷售目標(biāo)配額。

這說明，四特十五年的產(chǎn)品競爭力、增長潛力都比較大，有著較為廣闊的向上運(yùn)作空間。而且，市場反饋也表明，此產(chǎn)品的口碑、氛圍基礎(chǔ)都呈上升趨勢，“提價”自是水到渠成。

穩(wěn)居高端市場

酒水領(lǐng)域經(jīng)過深度調(diào)整期后，高端白酒率先有了利好趨勢。身處高端白酒價值回歸以及消費(fèi)升級的大背景下，高端、次高端白酒的發(fā)展迎來了良好的機(jī)遇，市場表現(xiàn)也說明，此類白酒的銷售收入確實(shí)在逐漸增加。

而且，經(jīng)過疫情考驗(yàn)后，行業(yè)分化加劇，向高端集中的趨勢越來越明顯。如此形勢下，高端市場的競爭愈發(fā)激烈。

作為特香型白酒代表品牌、中國白酒知名品牌，四特酒早就布局高端市場并占有強(qiáng)勢的市場份額，旗下的四特十五年，更是暢銷20余年，廣受消費(fèi)者好評，成為高端市場的有力競爭者。

據(jù)了解，四特十五年于1997年上市。其玉蘭瓶型的設(shè)計出自景德鎮(zhèn)陶瓷大師何炳欽之手，瓶頂兩側(cè)有小球型的獨(dú)家防偽技術(shù)。

從生產(chǎn)層面來說，四特十五年采用的是特香型白酒生產(chǎn)工藝，極具獨(dú)特性。以整粒大米為釀造原料，不經(jīng)粉碎、浸泡，以中高溫大曲為糖化發(fā)酵劑，直接與酒糟混蒸?！叭M(jìn)四出”傳統(tǒng)工藝釀造、窖藏十五年以上的四特優(yōu)級原漿酒體，賦予了四特十五年“幽雅舒適、諸香協(xié)調(diào)、綿柔醇和、回味悠長”的特質(zhì)。

正是因?yàn)槠焚|(zhì)過硬，才受到了消費(fèi)者的追捧。

據(jù)悉，極具稀缺性的四特十五年早在2007年就已經(jīng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。彼時，四特就采取了限量供應(yīng)的政策，但斷貨仍然是常事。正因如此，四特十五年能夠提前完成年度配額銷售目標(biāo)，并采取了非常積極的渠道推進(jìn)策略。

就省內(nèi)市場而言，四特十五年實(shí)施了全渠道、全覆蓋策略，對終端進(jìn)行了分類并據(jù)此進(jìn)行資源下沉，針對不同類別的終端進(jìn)行精準(zhǔn)的配備與投放。而且，還對高端市場做了進(jìn)一步的細(xì)分，發(fā)力高端宴席市場，由此帶來了今年二、三季度消費(fèi)市場的強(qiáng)勢反彈。

量價齊升背后的三大優(yōu)勢

良好的市場表現(xiàn)，凸顯了四特十五年的向上空間。為了進(jìn)一步提升四特十五年的市場競爭力，深耕保質(zhì)控量的高端產(chǎn)品戰(zhàn)略方針，為其未來發(fā)展積極布局，四特十五年進(jìn)行了新一輪的提價。

事實(shí)上，提價既是高端市場發(fā)展趨勢使然，也基于消費(fèi)者對四特十五年的追捧與認(rèn)可。值得一提的是，四特十五年的每一次提價，都沒有影響到其市場銷量，甚至在部分市場還會出現(xiàn)缺貨、斷貨的情況。四特十五年的受歡迎度，由此可見一斑。

四特十五年的消費(fèi)基礎(chǔ)與消費(fèi)者粘性從何而來或許，可以從三個方面來理解：

第一，品類優(yōu)勢。

在激烈的市場競爭中，當(dāng)某個品牌在消費(fèi)者心智中構(gòu)建起品類壁壘，就容易將消費(fèi)者固化下來。當(dāng)下，行業(yè)分化加劇，向名酒集中的趨勢愈加明顯。如此情況下，品類是突破競爭壁壘的關(guān)鍵切入點(diǎn)。

眾所周知，四特酒是特香型白酒的開創(chuàng)者，風(fēng)格特色為“整粒大米為原料，大曲面麩加酒糟，紅褚條石壘酒窖，三型具備猶不靠”。這就在多元化的消費(fèi)需求下，構(gòu)建了一定的比較競爭優(yōu)勢。

第二，戰(zhàn)略精準(zhǔn)。

從營銷層面上來說，四特的戰(zhàn)略非常精準(zhǔn)。通過多樣化的傳播形式，以保障到達(dá)率。比如，與央視、部分省市衛(wèi)視建立戰(zhàn)略合作，開啟高鐵傳播，跨界文娛節(jié)目和大型體育賽事；舉辦高端品鑒會、游學(xué)之旅等等，在傳播品牌形象的同時，促進(jìn)了廠商互動、拉近了與消費(fèi)者的距離。

第三，大本營根基深厚。

作為江西省白酒行業(yè)領(lǐng)軍品牌，四特的基本盤可謂扎實(shí)、穩(wěn)定，且呈現(xiàn)出良性上升趨勢。而且，憑借完善的產(chǎn)品架構(gòu)體系、良好的消費(fèi)者口碑和強(qiáng)勢的市場占有率，穩(wěn)坐江西白酒市場頭把交椅。

總體來說，多年的市場精耕造就了四特十五年渠道的穩(wěn)定性，對其進(jìn)行價格調(diào)整，不僅有助于加深消費(fèi)者的認(rèn)知，也有利于改善渠道各級利潤，更有利于增強(qiáng)品牌力、提升品牌價值。