3月3日,公司2014年營銷總結(jié)暨15年營銷規(guī)劃會議在樟樹順利召開。公司總經(jīng)理廖昶,副總經(jīng)理吳生文、廖鐘亮出席會議并作重要講話,市場及市場服務(wù)中心總經(jīng)理曾文如,銷售一、二中心總經(jīng)理謝小生、樊汪林和分公司經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、推廣經(jīng)理以及內(nèi)控各部門經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)均參加了會議。
“今年公司仍堅持‘鞏固省內(nèi)、面向全國、張弛有度、突出重點’的市場布局,并強化網(wǎng)絡(luò)建設(shè),注重樣板終端、街道的打造,規(guī)范產(chǎn)品價格體系,加大查、處竄貨力度,營建良好的市場秩序?!?市場部經(jīng)理翁建斌從白酒的各方面入手,詳細(xì)分析總結(jié)白酒行業(yè)的“危”,并 從中尋找“機”會,公布了2015年市場策略,為市場推廣及營銷明確了方向。
2015年一開局,四特酒便贏得了令人振奮的“開門紅”。截止2月底,省內(nèi)市場已完成總?cè)蝿?wù)的51.1%,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完成49.27%,高端酒、年份酒、星級酒等系列產(chǎn)品均出現(xiàn)上漲;省外市場在止住下滑的同時,部分市場也略有增長。
曾總在《2014年工作總結(jié)及2015年工作規(guī)劃報告》中重點強調(diào),營銷工作需要從經(jīng)銷商隊伍和營銷團(tuán)隊的優(yōu)化、產(chǎn)品優(yōu)化、資源配置、廣告投入、電商管理和物流管控等七個方面推進(jìn)。他表示,希望所有的營銷戰(zhàn)士能夠“攻堅克難、改革創(chuàng)新、穩(wěn)中求進(jìn)”,確保2015年任務(wù)順利達(dá)成。
同時,人力資源部、市場督察部還分別解讀了《營銷人員績效管理實施辦法》和《竄貨管理規(guī)定辦法》,建立起有效的績效管理體系和竄貨管理體系,促使公司銷售任務(wù)達(dá)成。
吳副總和廖副總在會上均肯定了營銷系統(tǒng)在開年之際取得的喜人成就,并一致強調(diào)要居安思危,取得更優(yōu)異的成績。同時內(nèi)控系統(tǒng)也必須做大、做強,為前方提供有力的保障。
會議最后,廖總不僅從宏觀大環(huán)境及白酒行業(yè)環(huán)境剖析了四特酒所處環(huán)境,大力肯定了去年各中心所做工作,強調(diào)了兩個優(yōu)化工作的重要性和必要性;還針對存在的問題,提出了以下幾點要求:
第一,加強市場竄貨管理及查處力度;
第二,加快新產(chǎn)品開發(fā)速度;
第三,制定合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),滿足大眾消費需求;
第四,持續(xù)、加快進(jìn)行陶改玻工作;
第五,制定順大勢、符合公司戰(zhàn)略、符合自身特色的品牌戰(zhàn)略;
第六,制定高端酒的推廣方案,積極應(yīng)對市場環(huán)境變化;
第七,堅持已定戰(zhàn)略不變,堅持兩個優(yōu)化不變,堅持“求真務(wù)實、從容久遠(yuǎn)”不變;
第八,加強干部隊伍的培養(yǎng),打造前端精銳,后臺強大的隊伍;
第九,實現(xiàn)“品牌美譽化、渠道扁平網(wǎng)絡(luò)密實化、結(jié)構(gòu)層次化、體系誠信化”格局。
廖總最后表示,“省外市場銷量的增長,樹立了業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商的信心;雖仍有諸多問題,但是不要氣餒,只要大家堅持,在2015年再接再厲,一鼓作氣,一定能再創(chuàng)新高?!?/FONT>