白酒行業(yè)電商化雖然時(shí)間不長，但已面臨激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還要對(duì)抗傳統(tǒng)渠道的步步緊逼。而此時(shí)，四特酒已經(jīng)在電商領(lǐng)域看到新的可能，并有了全新的嘗試。

互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)轉(zhuǎn)變

當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念已深入人心。對(duì)于處在調(diào)整期的白酒行業(yè)而言，“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”不僅是順應(yīng)時(shí)代的需求，也是白酒行業(yè)在自身調(diào)整中尋求轉(zhuǎn)變和突圍的有效途徑。酒水營銷形式也需要不斷創(chuàng)新，緊跟時(shí)代浪潮。

我們看到，從PC互聯(lián)網(wǎng)到微博、微信等社交平臺(tái)，白酒的營銷熱點(diǎn)已經(jīng)從線下走到了線上，從線上走到了線上的“社交圈”。在未來，真正具有代表性的模式還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這不僅僅是通過傳播層面的微營銷方式，而是真正涉足消費(fèi)者生活，把消費(fèi)者有效地組織起來。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面，四特酒建立了微信公眾平臺(tái)、微博社交圈等客戶端。近年來，借助社交平臺(tái)開展了諸如“舌尖上的中國特香”、“那些年，我們追過的‘阿蓮’”等網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，一方面強(qiáng)化了四特酒的品牌美譽(yù)度，另一方面增加了四特酒與大眾的親密度。一個(gè)過萬粉絲的賬號(hào)，如果內(nèi)容、線下活動(dòng)做得充分，其粉絲量必然是自然攀升的。由于微信是基于熟人的社交平臺(tái)，本地化的粉絲質(zhì)量也相應(yīng)更高。

目前，四特微信和微博雖未真正涉及銷售領(lǐng)域，但其在O2O模式運(yùn)作方面的嘗試一直在摸索中前行。四特酒公司擁有完善的網(wǎng)點(diǎn)布局、良好的品牌形象、豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及微信、微博圈子數(shù)以萬記的粉絲會(huì)員，這些都是O2O模式推進(jìn)過程中所必需的條件。

這種玩法從根本上顛覆了白酒傳統(tǒng)的營銷模式，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使企業(yè)對(duì)消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)了先入性占有，企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)電商平臺(tái)將是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的絕對(duì)性超越。

專供產(chǎn)品區(qū)隔?新舊渠道走向融合

白酒行業(yè)有著沿襲已久、廣泛而堅(jiān)固的經(jīng)銷體系。如今不少白酒企業(yè)、經(jīng)銷商紛紛“觸電”，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變局，但新舊渠道的矛盾仍是各白酒廠商不得不面對(duì)的問題。白酒企業(yè)必須維護(hù)經(jīng)銷體系及價(jià)格體系，但電商往往需要打“價(jià)格牌”，這形成了新舊渠道之間的矛盾。

四特酒早早的預(yù)見到了這一點(diǎn)。市場(chǎng)體系一旦混亂，甚至可能引發(fā)產(chǎn)品退市，因此維護(hù)好市場(chǎng)體系，保證主流渠道穩(wěn)定不被擾亂，必然需要及時(shí)的調(diào)整市場(chǎng)策略。在即將到來的中秋佳節(jié)，四特酒在電商領(lǐng)域又有了全新的嘗試。

據(jù)四特酒公司市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“四特目前在線上推出了一款新的專供產(chǎn)品，以避開對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊。四特東方韻弘韻定制版375ml已經(jīng)投入生產(chǎn)，并于中秋前期上線。”“東方韻已推出多年，以前是相對(duì)傳統(tǒng)的規(guī)格500ml。定制版東方韻將采用更加針對(duì)性的運(yùn)營策略，針對(duì)80、90后的線上消費(fèi)者，通過目前各優(yōu)質(zhì)的電商平臺(tái)進(jìn)行推廣，讓更多的消費(fèi)者喝到、品到四特酒。”

四特東方韻弘韻定制版是四特酒在電商領(lǐng)域的全新嘗試，也是一個(gè)良好的開始。通過線上發(fā)布定制、專供產(chǎn)品，并輔以差異化營銷手段，使線上線下的矛盾得以弱化，實(shí)現(xiàn)了廠家和經(jīng)銷商的合作共生。

當(dāng)前酒水行業(yè)形勢(shì)有回暖趨勢(shì)，但進(jìn)入的卻是一個(gè)嶄新時(shí)代。在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，建立廠家-經(jīng)銷商-消費(fèi)者構(gòu)建一體化的信任關(guān)系是四特酒在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的致勝法寶，而這離不開四特勇于嘗試的創(chuàng)新精神。面對(duì)未來，四特很有信心。